如何做推广赚钱？（一个小区推广获利500万？怎么做的）
2009年10月，某电子锁企业多名经销商反映产品价格过高，市场需求不明显，导致产品难以销售，甚至有不少经销商退出。经与经销商协商，企业同意支付70%的广告费给经销商，让经销商根据自己所在地区的实际情况加大产品的广告宣传。但是经过一段时间的广告投入，产品的销量依然没有上升，于是企业来援助我，希望我能为经销商解决产品的销售问题。
我调查后发现，原来的经销商只是把产品分销到五金店、锁城或者厨电专卖店等销售终端。财大气粗的经销商只在建材市场开电子锁店，然后坐等客户上门。这是典型的坐商。这才是产品销量不好的核心原因！
其次，产品的价格确实太高了。一款主打电子锁产品的零售价高达8600元/把，而当时市面上卖的漂亮机械锁也不过三四百元。普通人怎么买电子锁？更何况当时的装修价格，一套两室一厅的房子，大概四五万。花近五分之一的价钱买一把锁真的不是一般人的想法。
我觉得这种几千元的电子锁，还没成熟到要等客户来店里卖。毕竟在消费者的意识里，没有那种近乎奢侈的电子锁农产品。于是我决定是否可以把营销延伸到离消费者更近的住宅小区，因为只有离潜在消费者更近，我才能知道消费者的真实想法，然后我才能制定产品的销售策略。
后来在当地经销商的配合下，我实地查看了目前高档住宅小区的家里都装了哪些锁？有没有装电子锁？他们对社区的安全有什么看法？然后，我构思了一个社区推广计划，准备先试一试，看看试的结果，再做策略调整。毕竟除此之外我真的没有更好的营销思路了！
传单背面的原始草稿
11月8日，我自己写了一份DM单，然后请设计师和我一起设计了一份宣传单。文案内容带有威胁性，主要是交代最近各地区各种上门入室盗窃，提醒居民关好门窗，警惕陌生人，家中少放现金或贵重物品等。另一方面，介绍了窃贼打开几把锁的工具、时间和难度。在保安的帮助下，传单不仅塞进了邮箱，还挨家挨户塞进了底门，保证每家每户都能看到！
我觉得依靠防爆警察的形象代言和威胁文案，应该能激发消费者购买更安全的智能防爆锁。但结果并非如此。除了接到几个关于小区安全问题的电话，抱怨我们的传单太吓人之外，几乎没有人问电子锁，当然也没有人买！
一周后，基于第一张传单反馈的信息——消费者并不买账，我推出了第二张传单。这一次，我没有威胁，而是想了一个让小区所有居民都参与进来的招数:“免费使用一个月，写500字以上体验词赠送100元现金！
传单发出后，我们的电话几乎是响个不停，大多是问这个活动是真是假。你会改变你的方式再次向我们收费吗？还是强卖？100元奖金算吗？经销商们按照事先设计好的文字一一作答，都打消了居民内心的疑虑。然后，很多人开始要求安装，一个4000多户的大型小区，一个星期就安装了600多台！
然后，第三张传单就来了。这次我继续在宣传单上诱惑消费者，告诉他们小区很多居民已经安装了智能防爆锁，所以如果小偷进不去，他们会选择没有防爆锁的居民破门而入！并警告大家不要心存侥幸。贼不想走空。如果他们偷不到贵重物品，就会破坏室内家具和电器。如果家里有孩子，他们会有生命危险。
这样一来，小区安装的需求就更加强烈了，因为确实有很多居民出来查看，发现传单上的高级电子锁已经挨家挨户安装了，担心不安装真的会引来小偷。而且安装这样的电子锁也不花钱。参加这个活动，写500字以上的心得体会，可以获得100元奖励。为什么不呢？另外，安装这款锁不需要破坏原锁，体验后不满意可以换回来！
半个月后，小区一半以上的居民都安装了经销商的智能防爆锁产品。但我还是继续加大宣传力度，推出了第四张传单。这一次，我把矛头对准了家庭中的男性，把那些不会安装这种锁的人称为缺乏家庭安全责任感的人。一个连自己的家庭和财产安全都不能保证甚至不在意的人，是一个没有责任感的人。那么，家庭不安装这种锁可能带来的损失和隐患就被放大了。
传单正面
于是，越来越多的居民参与到“安装智能防爆锁免费体验”中来。短短一个月，小区安装率达到90%，也就是3000多户安装了我们的锁产品。很多财大气粗的男人甚至主动提出要装最豪华的，也就是两万多元的高端指纹锁。我们也是一个一个做的，都是满足客户的需求。一般来说，没装的只是那些家里一直没人的，或者家里只有老人做不了主的，或者是怕被骗一直不愿意收的。
两个月后，除了那些实在不愿意出高价购买的人之外，大部分人都纷纷为这种新的高科技产品买单。因为一个月的真实经历，我和家人养成了用指纹开锁的习惯。其中有一些孩子特别喜欢这个新的高科技产品，死活不让我们拆了换成原来的锁。一些孩子甚至为此哭泣，导致居民别无选择，只能为此付费。
考虑到8600一把的锁价格有点高，活动前我们还准备了价格略低的普通指纹锁，分别是5800元/把和4600元/把。结果表明，该产品的匹配效果非常好。除了少数富裕家庭购买了8600元的主推产品，半数消费者购买了5800元一把的电子锁。
确实有200多个家庭给我们写了真实的体验，大部分都称赞产品的神奇功效和非凡体验。当然也有居民给我们提供了很多建设性的建议！然后，我们把这些反馈都整理出来，发布在企业官网上。同时我们还形成了用户体验手册，作为经销商推广产品的宣传工具。
通过在这个小区的推广活动，我把价值几千元的一次性耐用品规划成了几乎家家户户都需要安装的必需品。整个操作中，我只花了经销商四套DM单的印刷费，8000元左右，再加上小区保安的辛苦费，总共不超过15000元。剩下的只是安装人员的工资。预计总投资不超过5万元！
激发良知的软传单
但这次活动卖出了2000多把智能防爆锁，每把锁均价5000元。以每把锁2500元的利润计算，我们三个月的利润高达500万元！在如今的产品销售行业，有哪种产品销售利润能在三个月内带来如此巨大的利润回报？而且，这只是一个城市的一个社区的贡献。经销商有能力扩大战果怎么办？把战火烧到整个城市？那是什么天文数字？
在这次社区活动中，虽然我采取了一系列注重人性的营销策略，如恐吓策略、良心策略、标准策略、真相策略、习惯策略等。，最厉害的是习惯效应，这是因为常用的耐用品，一个月是习惯形成的时间，一旦形成，就很难改变。
庄家沸腾了！他们这才意识到，这种售价几千元的电子锁属于锦上添花，这种产品营销用传统方法是卖不出去的。我用实际行动给经销商做了一个样板，一个社区的推广带来的效益已经远远超过了他一年的原计划收入。所以企业用这个方法在全国推广，我也解决了企业给我的营销问题！
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