记者观察：信托“生态化”

近日，生态化记者与某保险公司高管聊天，观察聊到了他对金融机构的信托理解。他的生态化态度是& ldquo三流公司做产品，二流公司做服务，观察一流公司做生态& rdquo。信托

的生态化确，近年来，观察逐步建立和构建生态圈已经成为很多信托公司的信托重要选择。

以2021年的生态化保险信托为例。2021年，观察中信信托与中信银行、信托中信保诚人寿合作，生态化推出单只保费过亿的观察信托& mdash& mdash信托财产由& ldquo保单+现金& rdquo成分，是信托中国第一单亿元信托保险模式的保险信托。2021年上半年，平安私人银行协助客户设立保险信托规模超200亿元，超过2020年和2019年的总和，累计规模300亿元，总数超过7000只。江苏信托与连人寿合作的第一单保险信托业务也于2021年正式落地。

此外，基金行业近年来也成为信托业的合作伙伴之一。随着标准业务逐渐成为信托行业的主要业务方向，许多信托公司更倾向于利用私募股权基金开展FOF/TOF业务。据用益信托统计，2021年，超过40家信托公司布局TOF/FOF业务，TOF/FOF业务新设规模超过1000亿元。

随着资产管理行业竞争的日益激烈，如何更好地满足客户需求，拓展增值服务边界，进行业务创新，成为金融机构面临的挑战。

与其他金融机构相比，信托公司的业务范围横跨货币市场、资本市场和产业投资三大领域，还具有投资范围灵活、财产风险隔离等制度优势。经过多年的发展，信托公司也拥有了一批成熟的高净值客户和良好的市场口碑。通过跨界合作，借鉴其他类金融机构，碰撞和开发新产品，实现客户潜在价值的最大化，已经成为信托业发展的重要课题。当然，也有一些信托公司客服模式和产品类型单一，金融科技整体水平较低。

近年来，信托公司除了与金融机构建立生态圈，还在养老、绿色金融等领域积极与非金融机构建立相关生态圈，满足市场需求，提升服务质量和效率。

当然，生态圈的建立不仅仅是& ldquo合同签订& rdquo在实际的业务实施中，决策层还要注意系统能否有效衔接、工作人员能否有效执行等一系列复杂问题。同时，任何生态系统的建立都应该能够在满足客户合规需求的前提下，为客户创造有价值的服务，必须坚决杜绝& ldquo渠道服务& rdquo例如出现不遵守的情况

本文来自中国银行保险报。

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